新手怎么跑工地接项目
时间：2025-07-22 16:38:46
新手若想跑工地接项目，首先就要了解一家工地的基本信息，如工程名称、项目负责人等；其次要联络关键的负责人进行拜访洽谈；接下来则是个人掌握的相关销售技巧，以便达成合作，成功接手项目。
新手跑工地接项目技巧
一、了解一家工地的所有基本信息
1、工程名称
2、工程属性宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧办公楼、商业写字楼、综合楼商场超市展示展览厅酒店、城建设施、住宅小区
3、工程项目投资方甲方
4、工程项目承建方乙方
5、工地进展情况施工到哪个阶段
6、了解到门这一块由谁负责甲方指定采购还是全包给乙方负责人联系方式。
二、找到项目的关键人
找乙方的项目经理或结构总工（关键人），决策通常是甲方
通过乙方，乙乙方可以找到很多工程
招投标公证处：取得信息，直接找到决策人。
投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系
监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用
社会关系：土地局、基建处
在众多人中找到关键人，帮助运作工程的人，决策人。
三、掌握销售技巧谈合作
1、找到相关负责人带资料去拜访。
2、建立人脉时常和对方沟通，使其了解自己的产品和优势。
3、每天晚上做工作笔记把白天跑的客户重新整理一遍加深印象。对前几天跑的客户也要及时看看做回访。
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